直播電商大變革，2023直播電商將迎來三大趨勢

莆田安福報道:http://www.syarik.com   作者：安福家園   時間：2023-01-05

2023年，直播電商又將為我們帶來什么樣的故事？

從2019年開始，各大明星開始直播帶貨，并成為了一股潮流。而到了2020年前半年，各種線下活動或取消或延期，線上的直播帶貨也迎來了新的小高潮。許多人在接觸直播之余，也開始嘗試從事直播帶貨行業相關工作，幻想自己能夠成為網紅大咖。那么直播帶貨行業發展趨勢究竟如何呢?

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直播電商內容為王時代

在直播電商誕生初期，講究的是“流量為王”，整個交易生態以“流量高者居之”，不管三七二十一，只要能夠吸引眼球，能夠得到更多的流量，就有可能取得較好的成績。這也是在直播電商誕生初期時，“叫賣式”直播泛濫的主要原因。

但隨著“叫賣式”直播帶來的審美疲勞，極度缺乏內容的直播帶貨也降低了消費者下單的欲望，大家開始期待更不一樣的，更有內容的形式出現。

而在直播電商中將“內容”的優勢發揮到極致的當屬東方甄選。

“我沒有帶你看過長白山皚皚的白雪，沒有帶你去感受過十月田間吹過我的微風，沒有帶你看過沉甸甸彎下腰猶如智者一般的谷穗。我沒有帶你去見證過這一切，但是親愛的，我想讓你品嘗這樣的大米。”

如詩般的帶貨語言，讓所有消費者感到震驚：原來直播帶貨還能這樣！雖然這是今年第一個以優質內容取勝的直播間，但其實在此之前，穿著羽絨服上珠穆朗瑪峰的“鴨鴨”、在直播間上演宮廷戲劇的“佰草集”，也都在用不同的方式脫離叫賣式直播，在內容上玩出花樣。

在東方甄選爆火之后，“內容”也被更多平臺重視了起來。

內容升級:相較于傳統線上店鋪商品的圖文講解，直播電商內容形式更加優化，主要表現為專業性高、趣味性強以及玩法多樣。

技術選代:5G時代帶來更好的觀看體驗，智能手機、直播設備等的不斷發展提供硬件基礎。

顯然，在存量競爭階段，僅滿足消費需求無法保證屹立不倒，更需要在內容上花心思，才能更大程度地奪得消費者的注意力。

02

各路主播遍地開花

眾所周知，在直播電商誕生伊始，超級主播是擁有絕對話語權的。其中最典型的案例就是去年雙十一期間，李佳琦、薇婭與某品牌“最低價”引發的風波，由于該品牌給兩位超級主播的價格高于店鋪自播價格，李佳琦和薇婭先后選擇與該品牌暫停合作關系。

這個時候，超級主播被放在一個很重要的位置上，幾乎沒有品牌愿意“得罪”他們。但世事難料，在發生了薇婭停播事件后，直播行業重新洗牌，直播平臺也開始重新思考這一模式的合理性：沒有更加規范的政策和健康的生態，光靠流量模式很難走遠。

而過度依賴大主播的現狀，顯然是不健康也不穩固的。于是，平臺開始有意地扶持中腰部主播，同時許多商家也開始與大主播進行“切割”，開啟自播模式。

今年，主播更加多元，垂類主播開始爆發，各個領域都涌現出了賽道內的代表人物。

商家、老板企業家們、甚至是官方機構都開始走入直播間帶貨。直播內容更加多元，為電商企業通過優質的內容構建差異化競爭優勢，創造了有利條件。同時，這也正在給直播電商帶來更多的可能性。

據相關從業人員預測，截止2025年電商直播行業的市場規模將擴大至7萬億，而未來“超級主播”的概念將被弱化，主播梯隊會呈現出百花齊放的狀態。2023年或許會有更多主播和直播間會進行多點多平臺布局。

03

直播電商朝著更加
多元的方向前進

短視頻和直播的聯系更加緊密，用短視頻+直播的搭配實現流量爆發，已經成為行業的共識。短視頻負責引流種草，直播負責帶貨，可以最大化發揮兩種形式的傳播效果。

商家端，短視頻和直播是淘寶內容化的兩駕馬車，提高首頁短視頻比例，發力逛逛短視頻，淘寶全方位建設短視頻內容生態。再加上淘寶直播，阿里在淘寶內部為商家和消費者們再造了一個“小紅書”。

而對直播電商行業來說，頭部主播跨平臺直播，也是讓直播電商平臺完成了去中心化，更有利于生態資源平衡。

主播跨平臺顯然已經成為一種趨勢，2023年或許會有更多主播和直播間會進行多點多平臺布局。

經過一年時間的調整與試錯，直播打賞、直播售假、虛假宣傳等直播亂象都有了很大程度的改善。

另一方面，隨著直播電商的進一步發展，行業也暴露出了新的問題。電商和內容如何共存，是直播電商接下來要回答的問題。

最大化利用電商和內容的優勢，各平臺的種草-交易閉環即將形成，直播電商走向全生態競爭的模式。

相信2023年的直播電商將為我們帶來更大的想象空間和驚喜。

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